Conto Termico 2.0: l’opportunità concreta per un preventivo competitivo

Nel settore termoidraulico, dove ogni preventivo è una partita da giocare tra margini tecnici e aspettative economiche del cliente, il Conto Termico 2.0 può diventare un alleato strategico per l’installatore che vuole distinguersi. Parliamo di un incentivo reale, spendibile in tempi brevi e applicabile a numerose tecnologie efficienti, che consente di ridurre sensibilmente il costo effettivo degli interventi.

Conoscere come funziona, a quali impianti si applica e quali sono i contributi medi riconosciuti significa avere un vantaggio competitivo nel dialogo con il cliente finale, soprattutto in un momento in cui le detrazioni fiscali tradizionali si stanno ridimensionando.

Il Conto Termico, gestito dal GSE, supporta la sostituzione di impianti obsoleti e l’adozione di tecnologie per la produzione di energia termica da fonti rinnovabili. Il contributo, erogato in tempi rapidi (nei casi sotto i 5.000 euro con un’unica rata), può arrivare fino al 65% della spesa sostenuta. E sebbene i valori reali siano spesso più contenuti, restano comunque decisamente interessanti per chi vuole proporre un intervento credibile, sostenibile e meno oneroso.

Per impianti come pompe di calore, caldaie a biomassa, solare termico, scaldacqua in pompa di calore e sistemi ibridi, le percentuali variano a seconda delle caratteristiche tecniche, della zona climatica e del tipo di generatore. In media si va da un 25% fino a un 55% con punte che, per alcune soluzioni, possono raggiungere anche il 60%.

In un mercato dove ogni euro conta, poter alleggerire il carico economico sul cliente è ciò che spesso fa la differenza tra il “ci penso” e il “facciamolo”.

Dal 2025, con l’abbassamento delle aliquote per le detrazioni (in molti casi ridotte al 36%), il Conto Termico è tornato sotto i riflettori come uno strumento utile e concreto. Ed è destinato a crescere d’importanza: l’atteso aggiornamento normativo con il Conto Termico 3.0 promette un modello di calcolo dell’incentivo ancora più vantaggioso e accessibile. Insomma, chi lavora nel settore non può permettersi di ignorarlo.

Non è solo una questione economica. Chi include il Conto Termico nelle proprie proposte dimostra competenza, aggiornamento e attenzione alle esigenze del cliente, che spesso non conosce queste dinamiche e ha bisogno di un installatore che lo guidi anche negli aspetti burocratici.

E proprio qui entra in gioco Fidra, da sempre al fianco dei professionisti del settore con i suoi showroom a Genova, Lavagna, Albisola, Savignone e Ovada, e con un nuovo approccio che mette al centro il valore della consulenza.

Per affrontare queste opportunità con il giusto supporto, Fidra ha ideato il progetto Installatore 5.0: un programma esclusivo pensato per accompagnare ogni professionista in un percorso di aggiornamento, crescita e supporto operativo.

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